Inntektskalkylen
Når kjeden er under oppbygging, starter inntektskurven for en franchisegiver i alminnelighet ganske lavt. Om franchiseavgiften er variabel, blir inntektsutviklingen ofte sterkt progressiv etter hvert. Styrken i progressiviteten skyldes to viktige forhold:
- Hver enkelt franchisetager har ofte et lavere salg de første årene innen man har etablert seg på sitt lokale marked. Deretter øker ofte inntektene, og den variable franchiseavgiften øker i takt med inntektene.
- Etableringstakten er lavere i begynnelsen for gradvis å øke progressivt. Se J-kurven i kapittel 3.
Et eksempel med følgende forutsetninger illustrerer:
- Franchisetagere forventes å få samme økonomiske utvikling i snitt som i eksempelet ovenfor i avsnittet Resultatkalkylen.
- Etableringstakt år én: 3 stk., år to: 4 stk., år fem: 5 stk., år seks–ti: 7 stk./år
- Vi tar utgangspunkt i at samtlige varer som franchisetageren kjøper kommer fra franchisegiveren.
- Inntredelsesavgift 50.
- Franchisegiverens bruttofortjeneste på varene er 30 %.
Inntektene år 1 fra hvert års rekrutteringer er halvert, ettersom etableringene antas å skje jevnlig i løpet av året.
En grunnlagsberegning inneholder et stort antall antagelser. For eksempel at franchisetagerne i gjennomsnitt kan komme til å få den kalkulerte utviklingen og at alle franchise-tagere utvikles likt over tid. Sannsynligheten for at alt skal gå på skinner og følge beregningen er dog ikke så stor. I stedet får man se de initiale beregningene som et underlag for ulike typer av følsomhetsanalyser. Utover dette forteller beregningene om hvilke størrelser man kommer til å arbeide med i løpet av oppbyggingsårene.
